Wie Pick'em dank TikTok mehr als 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat und dieses Jahr 10M Umsatz knackt - Niklas Terrahe, Pick'em

Episode anhören

Über diese Episode

Niklas Terrahe hat etwas geschafft, was auf den ersten Blick unmöglich erscheint: Er hat Zahnstocher zu einem Lifestyle-Produkt gemacht. Mit seinem Startup Pick'em hat er in nur zwei Jahren über 25 Millionen Zahnstocher verkauft und steuert in diesem Jahr auf 10 Millionen Euro Umsatz zu. Was als experimentelles D2C-Projekt in der eigenen Wohnung begann, ist heute eine der spannendsten Markenentwicklungen Europas.

Von der Wohnzimmerproduktion zur eigenen Fabrik

Die Idee von Pick'em ist so einfach wie genial: Zahnstocher mit Geschmack. Niklas und sein Team starteten mit einem spielerischen Ansatz und produzierten die ersten 2.000 Packungen direkt in der eigenen Wohnung. Diese experimentelle Phase war entscheidend, um das Konzept zu testen und zu verfeinern.

Der entscheidende Durchbruch kam durch Social Media. Pick'em erkannte früh das Potenzial von TikTok als zentrale Plattform und entwickelte eine Content-Strategie, die aufging: Die Videos des Unternehmens erzielen durchschnittlich 2 Millionen Views. Dabei setzte das Team auf Storytelling, virale Hooks und den richtigen Content-Mix, um langfristig relevant zu bleiben.

Eigene Produktion als Wettbewerbsvorteil

Ein strategisch wichtiger Schritt war die Entscheidung, eine eigene Produktion aufzubauen. Die Zahnstocher-Fabrik in Brandenburg ermöglicht es Pick'em, deutlich schneller zu skalieren und neue Geschmacksrichtungen zu launchen. Während andere Unternehmen Wochen oder Monate für Produktentwicklung benötigen, kann Pick'em innerhalb einer Woche neue Produkte entwickeln und vermarkten.

Diese Geschwindigkeit ist entscheidend in einem Markt, der stark von Trends und viralen Momenten geprägt ist. Die eigene Produktion gibt dem Unternehmen die Flexibilität, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und neue Ideen umzusetzen.

Der Sprung in den Einzelhandel

Nach dem Erfolg im D2C-Bereich war der Schritt in den Einzelhandel der nächste logische Schritt. Niklas Terrahe erklärt, warum dieser Kanal entscheidend für das weitere Wachstum ist und welche Strategien Pick'em dafür verfolgt. Interessant dabei: Viele Retailer kamen von sich aus auf das Unternehmen zu – ein Zeichen für die starke Markenwahrnehmung, die Pick'em aufgebaut hat.

Parallel dazu plant Pick'em die internationale Expansion. Die USA, Skandinavien und weitere europäische Märkte stehen im Fokus. Die Herausforderung liegt darin, die erfolgreiche Content-Strategie auf verschiedene Kulturen und Märkte anzupassen.

Community Building und Habit-Forming Products

Pick'em hat es geschafft, aus einem alltäglichen Gebrauchsgegenstand ein Lifestyle-Produkt zu machen. Zahnstocher waren lange Zeit ein unsichtbares Produkt – Pick'em hat sie wieder sichtbar gemacht. Dabei spielt die Community eine zentrale Rolle. Durch Influencer-Kollaborationen, kreative Kampagnen und eine starke Social Media Präsenz baut das Unternehmen kontinuierlich seine Marke auf.

Der Fokus liegt dabei auf Habit-Forming Products – Produkten, die zu einer Gewohnheit werden. Pick'em positioniert sich nicht nur als Zahnstocherhersteller, sondern als Lifestyle-Marke, die ein neues Verhalten prägt.

Finanzierung und Wachstumsstrategie

Interessant ist auch Pick'ems Finanzierungsstrategie: Das Unternehmen setzt bisher auf Angel Investoren statt auf VCs. Diese Entscheidung gibt dem Team mehr Flexibilität und ermöglicht es, die Markenentwicklung nach eigenen Vorstellungen voranzutreiben.

Die Zahlen sprechen für sich: 25 Millionen verkaufte Zahnstocher, ein angestrebter Umsatz von 10 Millionen Euro und eine eigene Produktionsstätte. Pick'em zeigt, wie man mit einer einfachen Produktidee, der richtigen Content-Strategie und schneller Umsetzung einen neuen Markt schaffen kann.

Lessons Learned für Gründer

Pick'ems Erfolgsgeschichte bietet mehrere wichtige Learnings: Erstens die Macht von Social Media als Wachstumstreiber, wenn Content und Strategie stimmen. Zweitens die Bedeutung eigener Produktionskapazitäten für Geschwindigkeit und Flexibilität. Und drittens die Möglichkeit, auch in scheinbar gesättigten Märkten durch Innovation und starkes Branding neue Kategorien zu schaffen.

Niklas Terrahe und sein Team haben bewiesen, dass mit der richtigen Herangehensweise auch aus dem unscheinbarsten Produkt eine erfolgreiche Marke entstehen kann.