Warum Enpal-Gründer Mario Kohle Unternehmer für Leadership Positionen einstellt und wie er diese incentiviert

Über diese Episode

Mario Kohle hat mit Enpal eines der erfolgreichsten GreenTech Startups Deutschlands aufgebaut. Mit einer Umsatzverdoppelung im letzten Jahr auf etwa 900 Millionen Euro und über 1.000 Mitarbeitenden ist der Solaranlagen-Pionier zu einem der bekanntesten Vorantreiber der Energiewende geworden.

Die Entwicklung seit dem Unicorn-Status

Seit seinem letzten Besuch in der Unicorn Bakery vor etwa zwei Jahren hat sich bei Enpal einiges verändert. Damals war das Unternehmen gerade frisch zum Unicorn geworden – heute kratzt es bereits an der Milliarden-Euro-Umsatzmarke. Diese rasante Entwicklung bringt neue Herausforderungen mit sich, insbesondere bei der Expansion in neue Märkte und Geschäftszweige.

Warum Mario auf Unternehmer in Führungspositionen setzt

Eine der zentralen Erkenntnisse aus Marios Erfahrung: Er stellt gezielt Unternehmer für Leadership-Positionen ein. Diese Strategie hat mehrere Gründe. Unternehmer bringen eine andere Denkweise mit – sie denken langfristig, übernehmen Verantwortung und sind gewohnt, in unsicheren Situationen Entscheidungen zu treffen.

"Das längste Vesting, welches ein Gründer vergibt" – so beschreibt Mario seine Incentivierung-Strategie. Diese langfristige Bindung seiner Führungskräfte sorgt dafür, dass sie wirklich wie Eigentümer denken und handeln. Die Kombination aus Unternehmertum und Impact ist dabei entscheidend.

Performance-Kultur und Vertrauen als Fundament

Mit über 1.000 Mitarbeitenden steht Mario vor der Herausforderung, alle auf dasselbe Ziel auszurichten. Hier spielt die Unternehmenskultur eine entscheidende Rolle. Mario setzt auf eine Performance- und Streit-Kultur, in der konstruktive Auseinandersetzungen nicht nur erlaubt, sondern erwünscht sind.

Vertrauen ist dabei das Fundament. Wenn Führungskräfte wie Unternehmer denken und langfristig incentiviert sind, können Entscheidungen dezentralisiert getroffen werden. Das ist besonders wichtig, wenn die Unternehmenskomplexität steigt und nicht mehr alle Entscheidungen an der Spitze getroffen werden können.

Herausforderungen beim Skalieren

Die gestiegene Komplexität bringt neue Herausforderungen mit sich. Mario musste persönlich eine Transformation durchleben, um ein Unternehmen zu führen, das an der Milliarde Euro Umsatz kratzt. Das erfordert andere Führungsqualitäten als in der Anfangsphase eines Startups.

Besonders herausfordernd ist der Fokus, wenn man sowohl B2B- als auch B2C-Kunden bedient. Hier gilt es, die verschiedenen Geschäftszweige erfolgreich zu managen, ohne sich zu verzetteln.

Burn-Management und Energiemanagement

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Burn-Management – sowohl finanziell als auch persönlich. Mario spricht offen über die Herausforderungen des Energiemanagements als Gründer und Geschäftsführer. Bei der Größe und dem Wachstumstempo von Enpal ist es entscheidend, sowohl die eigene Energie als auch die des Teams richtig zu managen.

Die externe Kommunikation des Wachstumskurses und die Cap Table Zusammenstellung sind weitere wichtige Themen, die Mario in seiner aktuellen Position beschäftigen.

Learnings für andere Gründer

Marios Erfahrungen zeigen: Erfolgreiche Skalierung erfordert mehr als nur Wachstum. Es braucht die richtigen Menschen in Führungspositionen, eine starke Kultur und die Fähigkeit, auch in komplexen Situationen gute Entscheidungen zu treffen. Seine Strategie, Unternehmer für Leadership-Positionen einzustellen und diese langfristig zu incentivieren, könnte auch für andere schnell wachsende Startups ein interessanter Ansatz sein.