Stephan Grund, OKM Detectors: Firmenübernahme statt Startup-Gründung

Über diese Episode

Während die meisten Unternehmer über die nächste Startup-Idee nachdenken, schlug Stephan Grund nach dem Verkauf von Caterwings einen anderen Weg ein: Er kaufte eine bestehende Firma. Nicht mit mehreren Millionen aus eigener Tasche, sondern mit einer kleineren sechsstelligen Summe übernahm er OKM Detectors – ein mittelständisches Unternehmen, das Metalldetektoren herstellt.

Warum eine Firma kaufen statt gründen?

Für erfahrene Unternehmer bietet die Übernahme einer bestehenden Firma entscheidende Vorteile gegenüber einer Neugründung. Grund erklärt, dass etablierte Unternehmen bereits über funktionierende Geschäftsmodelle, bestehende Kundenstrukturen und erprobte Prozesse verfügen. "Die Firma läuft im Normalfall bereits hochprofitabel", betont er – ein deutlicher Unterschied zu Startups, die oft Jahre brauchen, um profitabel zu werden.

OKM Detectors: Ein attraktives Übernahmeziel

OKM Detectors produziert hochwertige Metalldetektoren und Bodenscanner. Was das Unternehmen für Grund besonders attraktiv machte, war die Kombination aus etablierter Marktposition, technischer Expertise und internationalem Kundenstamm. Trotz seiner fehlenden Branchenerfahrung sah er das Potenzial, das Unternehmen durch moderne Managementmethoden und digitale Transformation weiterzuentwickeln.

Der Übernahmeprozess: Von der Idee zur Umsetzung

Der Weg vom ersten Kontakt bis zur tatsächlichen Übernahme war komplex. Grund musste sich zunächst intensiv in die Technik und Branche einarbeiten. Gleichzeitig galt es, das Vertrauen des Verkäufers zu gewinnen. "Welche Erwartung hat der Verkäufer eines Mittelständlers an dich als Nachfolger?" – Diese Frage ist zentral für jeden potenziellen Käufer.

Verkäufer suchen meist nicht nur den höchsten Preis, sondern jemanden, der das Lebenswerk weiterführt, Arbeitsplätze erhält und die Unternehmenskultur respektiert. Grund konnte durch seine Unternehmenserfahrung und seine Vision für OKM Detectors überzeugen.

Finanzierung ohne Millionen auf dem Konto

Eine der häufigsten Fragen lautet: Wer kann sich die Übernahme eines Mittelständlers überhaupt leisten? Grund zeigt, dass es nicht immer eigene Millionen braucht. Durch eine geschickte Finanzierungsstruktur, die Bankdarlehen, Verkäuferdarlehen und einen kleineren Eigenanteil kombiniert, konnte er die Transaktion stemmen.

Die Kunst liegt darin, die verschiedenen Finanzierungsbausteine so zu strukturieren, dass alle Beteiligten – Bank, Verkäufer und Käufer – zufrieden sind. Plattformen wie CARL Finance unterstützen dabei, passende Unternehmen und Finanzierungspartner zu finden.

Mit mehreren Millionen im Risiko umgehen

Trotz der Fremdfinanzierung trägt der neue Inhaber das unternehmerische Risiko. Grund beschreibt, wie er mit dem Druck umgeht, "mehrere Millionen im Risiko" zu haben. Seine Strategie: intensive Vorbereitung, realistische Planung und der Fokus auf nachhaltige Verbesserungen statt schneller Umbrüche.

Die ersten Schritte als neuer Inhaber

Der erste Tag bei OKM Detectors war geprägt von vorsichtigem Beobachten und Zuhören. Grund betont, wie wichtig es ist, die bestehenden Mitarbeiter und Strukturen zunächst zu verstehen, bevor Veränderungen eingeleitet werden. "Wie reagieren Mitarbeiter auf eine solche Übernahme?" – Diese Sorge teilen viele Käufer.

Die Reaktionen reichten von Skepsis bis hin zu vorsichtigem Optimismus. Entscheidend war die transparente Kommunikation über Pläne und Ziele sowie die Betonung, dass bewährte Strukturen erhalten bleiben sollten.

Zwischenbilanz nach zwei Jahren

Nach zwei Jahren Übernahme zieht Grund eine positive Bilanz. Das Unternehmen konnte stabilisiert und in wichtigen Bereichen modernisiert werden. Die Kombination aus bewährten Strukturen und neuen Impulsen zeigt Wirkung.

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Übernahme

Welche Erfahrung und welches Kapital sind notwendig? Grund empfiehlt mindestens fünf bis zehn Jahre Berufserfahrung, idealerweise in Führungspositionen. Das notwendige Eigenkapital liegt meist im sechsstelligen Bereich – deutlich weniger als oft angenommen.

Wichtige Faktoren für attraktive Übernahmeziele:

• –Stabile Ertragslage
• –Nachvolgeregelung ungeklärt
• –Entwicklungspotenzial vorhanden
• –Nicht zu stark von einer Person abhängig

Fazit: Ein alternativer Weg zum Unternehmertum

Die Übernahme bestehender Unternehmen bietet erfahrenen Managern eine interessante Alternative zur Startup-Gründung. Mit der richtigen Vorbereitung, einer durchdachten Finanzierungsstrategie und einem sensiblen Übergangsmanagement können auch ohne Millionen-Investment erfolgreiche Übernahmen realisiert werden.