Software-Sales Playbook: Wie du als B2B Startup im ersten Jahr 1 Million Umsatz knackst

Über diese Episode

Serial Founder Mirko Novakovic hat bereits zwei erfolgreiche Exits hinter sich: codecentric wuchs auf 300 Mitarbeiter, Instana wurde für 500 Millionen Euro an IBM verkauft. Jetzt startet er mit Dash0, seiner neuen Observability Platform, das nächste Kapitel. In dieser Episode der Unicorn Bakery übernimmt Syntinels-Gründer Florian Dostert die Moderation – selbst auf dem Weg zur ersten Million ARR und mit konkreten Fragen aus der Sales-Praxis.

Stealth Mode: Warum bewusst im Verborgenen starten?

Mirko erklärt seinen Ansatz beim Launch von Dash0 und warum er bewusst lange im "Stealth Mode" geblieben ist. Diese Strategie gibt Startups Zeit, das Produkt zu verfeinern und die richtige Go-to-Market-Strategie zu entwickeln, bevor sie in den öffentlichen Fokus geraten.

Sales-Leader früh einstellen: Timing ist entscheidend

Eine der wichtigsten Empfehlungen von Mirko: Erfahrene Sales-Leader so früh wie möglich ins Team holen. Doch wie findet man die richtigen Personen? Der Serial Founder teilt seine Erfahrungen bei der Rekrutierung von CROs, VP Sales und Head of Sales und erklärt, worauf Gründer bei der Auswahl achten sollten.

SMB vs. Enterprise: Verschiedene Welten im Software Sales

Der B2B Software Sales unterscheidet sich je nach Zielgruppe erheblich. Mirko beleuchtet die Unterschiede zwischen Small-Medium-Business (SMB) und Enterprise Sales und gibt praktische Einblicke, welcher Ansatz für verschiedene Startup-Phasen geeignet ist.

Quereinsteiger im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen

Nicht jeder Sales-Profi kommt aus dem klassischen Vertrieb. Mirko und Florian diskutieren, wie Quereinsteiger erfolgreich im B2B Sales Fuß fassen können und welche Eigenschaften dabei besonders wichtig sind.

OpenSource Kommerzialisierung: Der schmale Grat

Viele B2B Startups starten mit OpenSource-Projekten. Doch wie gelingt der Übergang zur kommerziellen Nutzung? Die beiden Gründer teilen ihre Erfahrungen zur erfolgreichen Monetarisierung von OpenSource-Software.

Land and Expand: Instanas Erfolgsstrategie

Einblicke in eine der erfolgreichsten Growth-Strategien im B2B Bereich: Mirko erklärt, wie Instana die "Land and Expand"-Strategie umgesetzt hat und warum dieser Ansatz besonders im Software-Bereich funktioniert.

KI verändert den B2B Software Sales

Wie beeinflusst Künstliche Intelligenz den Vertrieb? Mirko gibt seine Perspektive zu den Veränderungen im B2B Software Sales durch KI und zeigt auf, welche Chancen und Herausforderungen sich daraus ergeben.

Serial Founder Learnings: Was bleibt hängen?

Nach mehreren erfolgreichen Gründungen teilt Mirko seine wichtigsten Learnings als Serial Founder. Welche Fehler lassen sich vermeiden? Welche Patterns wiederholen sich?

Krisenmanagement: Wenn es schwierig wird

Nicht jede Gründung wird zum Erfolg. Die beiden Gründer sprechen offen über Krisenkommunikation und Krisenmanagement und geben praktische Tipps für schwierige Phasen.

Woran erkenne ich, ob meine Idee noch Potenzial hat?

Eine der schwierigsten Fragen für jeden Gründer: Wann sollte man weitermachen, wann pivot und wann aufgeben? Mirko teilt seine Erfahrungen dazu, wie man erkennt, ob das eigene Startup noch Zukunftspotenzial hat.

Praktische Takeaways für B2B Gründer

Diese Episode liefert konkrete Einblicke in den B2B Software Sales von einem erfahrenen Serial Founder. Besonders wertvoll sind die praktischen Tipps zur Einstellung von Sales-Leadern, zur Skalierung von Vertriebsteams und zur strategischen Ausrichtung im B2B-Bereich.

Für Gründer, die selbst auf dem Weg zur ersten Million ARR sind, bietet das Gespräch zwischen Mirko und Florian wertvolle Orientierung und bewährte Strategien aus der Praxis.