Roman Kirsch über Direct-to-Consumer, das Scheitern von Lesara und SPACs

Über diese Episode

Roman Kirsch ist einer der bekanntesten Serial Entrepreneurs Deutschlands. Aus der Uni heraus startete er seine ersten Ventures und machte sich über diverse Gründungen und Investments einen Namen in der Startup-Szene. Heute baut er zwei Direct-to-Consumer-Brands pro Jahr mit auf, investiert in mehrere Startups und brachte kürzlich den SPAC Tio Tech A gemeinsam mit Dominik Richter (HelloFresh), Jan Beckers und Victor Jacobsson (Klarna) an die New Yorker Börse.

Der Weg zum Unternehmertum

Romans Gründerreise begann bereits während des Master-Studiums mit seinem ersten Venture. Dabei betont er die Bedeutung des Netzwerkaufbaus durch renommierte Business Schools wie die WHU oder CODE. Für angehende Gründer ist die Vorarbeit vor der ersten Finanzierungsrunde entscheidend – Investoren haben klare Erwartungen an die Vorbereitung und das Commitment der Teams.

Ein prägendes Erlebnis war der Casacanda und fab.com Merger, der durch ein Rocket Internet Investment bei der Konkurrenz ausgelöst wurde. Nach seinem Ausstieg bei fab.com entstanden neue Projekte wie Amorelie mit Sebastian Pollok, wo Roman auch als Angel Investor aktiv wurde.

Das Verhältnis von Passion und Business Opportunity

Bei der Gründung stellt sich oft die Frage: Was wiegt schwerer – die persönliche Leidenschaft oder die Marktchance? Roman sieht einen klaren Unterschied zwischen B2B und Consumer Brands und hat spezifische Kriterien für Ventures, die er mit aufbaut. Das Beispiel everdrop zeigt, wie sich die Wertschöpfung bei Direct-to-Consumer-Unternehmen wandelt.

Direct-to-Consumer: Mehr als nur E-Commerce

Bei Direct-to-Consumer-Brands steht die Kundenzufriedenheit im Mittelpunkt. Der Net Promoter Score (NPS) dient als wichtiger Benchmark – aber was macht einen guten NPS aus? Die Produktentwicklung muss auf maximale Kundenzufriedenheit ausgerichtet sein, denn im E-Commerce ist die Relevanz der Brand entscheidend.

Ein wichtiger Zusammenhang: Der Customer Lifetime Value korreliert direkt mit der Produktqualität. Längere Kundenbindung und höherer Customer Lifetime Value erlauben es, mehr Geld für die Kundenakquisition auszugeben. Dabei kommen Marketingkanäle in Wellen – nach Facebook und Instagram ist TikTok das nächste große Ding.

Veränderungen durch iOS 14.5

Das iOS Update 14.5 hat das Performance Marketing auf Facebook und Instagram grundlegend verändert. Unternehmen müssen ihre Strategien anpassen und neue Wege der Kundenansprache finden.

Das Lesara-Kapitel: Lernen aus dem Scheitern

Eines der ehrlichsten Kapitel in Romans Laufbahn ist die Geschichte von Lesara und der Entwicklung hin zu Agile Retail. Was ist bei dem "Too big to fail"-Unternehmen schiefgelaufen? Timing erwies sich als kritischer Erfolgsfaktor für Startups.

Roman geht offen mit dem Scheitern um und betont die Bedeutung transparenter Kommunikation über Schwierigkeiten mit anderen Gründern. Der öffentliche Druck nach dem Lesara-Aus war enorm, aber Scheitern ist Teil des unternehmerischen Prozesses. Die Zeit danach nutzte er für Selbstreflexion und die Entwicklung neuer Routinen.

SPACs: Eine alternative Route an die Börse

Special Purpose Acquisition Companies (SPACs) sind Romans neuestes Projekt. Gemeinsam mit Dominik Richter und Jan Beckers setzte er einen SPAC auf – aber warum? SPACs sind letztendlich nur eine andere Möglichkeit, an die Börse zu gehen.

Bei der Größe und Wahl des SPAC-Targets stellt sich die Frage: Wie wählt man die Firma aus, die man an die Börse bringen möchte? Gibt es genug gute Firmen für SPACs? Die Positionierung von Tio Tech zeigt eine klare Strategie.

Qualität entscheidet über SPAC-Erfolg

Ein wichtiger Punkt: Bleiben gute Firmen möglichst lange privat? Roman ist überzeugt, dass die Qualität der Firma darüber entscheidet, ob ein SPAC erfolgreich wird – nicht die Art des Prozesses. Die Due Diligence beim SPAC ist durchaus mit der beim IPO vergleichbar.

Der aktuelle SPAC-Hype wirft Fragen auf. Ein Problem in Deutschland ist die mangelnde finanzielle Bildung zum Aktienmarkt. Letztendlich muss jeder für sich entscheiden, ob er an SPACs glaubt – aber die Mechanismen zu verstehen ist entscheidend für fundierte Investmententscheidungen.