Jeden 2. Freitag frei? Live-Podcast von der Project A Knowledge Conference – mit Markus Wübben, CrossEngage

Über diese Episode

Bei der Project A Knowledge Conference (PakCon) gewährte Markus Wübben, Gründer von CrossEngage, spannende Einblicke in sieben Jahre Unternehmensaufbau. Gemeinsam mit Fabian Tausch sprach er offen über Erfolge, Misserfolge und die Lessons Learned aus dem Aufbau seines Tech-Unternehmens.

Von der Gründung bis heute: Der Weg von CrossEngage

Seit rund sieben Jahren existiert CrossEngage nun als Tech-Unternehmen. In dieser Zeit hat das Unternehmen sowohl herbe Rückschläge erlebt als auch bemerkenswerte Erfolge gefeiert. Markus Wübben teilte in dem Live-Podcast ehrlich mit, was in dieser Zeit schiefgelaufen ist und welche Strategien sich als extrem erfolgreich erwiesen haben.

Besonders interessant: Die Entwicklung der Sales-Prozesse vom allerersten Kunden bis zum heutigen systematischen Vertrieb. Hier zeigt sich, wie sich Unternehmen organisch entwickeln und dabei ihre Prozesse kontinuierlich anpassen müssen.

Grobe Fehler und wichtige Learnings

Markus Wübben sprach offen über die groben Fehler, die seinem Unternehmen widerfahren sind. Diese Transparenz ist besonders wertvoll für andere Gründer, da sie konkrete Anhaltspunkte liefert, welche Stolpersteine vermieden werden können. Die Erkenntnis darüber, was er heute anders machen würde, bietet praktische Einblicke für Unternehmer in ähnlichen Phasen.

Ein zentraler Punkt war auch die Frage nach der Profitabilität und ob diese aktuell im Fokus des Unternehmens liegt. Diese strategische Ausrichtung ist besonders relevant in Zeiten, in denen viele Startups ihre Prioritäten zwischen Wachstum und Profitabilität neu bewerten müssen.

Sales-Evolution: Vom ersten Kunden zur skalierbaren Akquise

Die Entwicklung der Kundenakquise bei CrossEngage zeigt exemplarisch, wie sich Sales-Prozesse in wachsenden Unternehmen verändern müssen. Markus erläuterte, wie das Unternehmen seinen ersten Kunden gewonnen hat und welche Veränderungen im Sales-Prozess über die Jahre notwendig wurden.

Ein wichtiger Erfolgsfaktor dabei: "In die Person hineinversetzen bringt dich ans Ziel" – eine Erkenntnis, die zeigt, wie wichtig Empathie und Kundenverständnis für erfolgreiche Verkaufsstrategien sind.

Arbeitgebermarke in Hochzeiten aufbauen

Ein besonders spannender Aspekt des Gesprächs war die Entwicklung der Arbeitgebermarke. Markus teilte mit, wie CrossEngage gerade in Hochzeiten an der Employer Brand gearbeitet hat und zu welchen Zeitpunkten welche Veränderungen vorgenommen wurden.

Diese strategische Herangehensweise an das Employer Branding ist besonders relevant, da eine starke Arbeitgebermarke nicht nur bei der Talentakquise hilft, sondern auch zur Mitarbeiterbindung beiträgt.

Die partielle Vier-Tage-Woche: Strukturen für mehr Flexibilität

Ein Highlight des Podcasts war die Diskussion über die partielle Vier-Tage-Woche bei CrossEngage. Markus erklärte konkret, welche Strukturen notwendig sind, um eine solche Arbeitszeit-Flexibilität zum Wohle aller Beteiligten einzuführen.

Die Frage "Wann kann ich partielle Vier-Tage-Wochen einzuführen?" beschäftigt viele Unternehmer. Die Antworten von Markus bieten praktische Orientierung für Führungskräfte, die ähnliche Modelle in ihren Unternehmen etablieren möchten.

Investoren und zeitliche Flexibilität

Interessant war auch die Diskussion darüber, ob Investoren heute zeitlich flexibler geworden sind. Diese Entwicklung spiegelt den Wandel in der Startup-Welt wider und zeigt, wie sich auch die Erwartungen und das Verständnis von Investoren über die Jahre verändert haben.

Fazit: Praxisnahe Einblicke für Gründer

Der Live-Podcast von der PakCon lieferte wertvolle, praxisnahe Einblicke in den Unternehmensaufbau. Von konkreten Strukturen für flexible Arbeitsmodelle über Sales-Entwicklung bis hin zum Aufbau einer nachhaltigen Arbeitgebermarke – Markus Wübben teilte ehrlich seine Erfahrungen aus sieben Jahren CrossEngage.

Besonders wertvoll: Die offene Diskussion über Fehler und Learnings, die anderen Gründern helfen kann, ähnliche Stolpersteine zu vermeiden und erfolgreiche Strategien zu adaptieren.