Growth: Nach 10 Jahren profitabel | Wie Uberall kleinere Kunden über Partnerships bedient | Enterprise Sales | Finanzierungsformen in der Late Stage – Florian Hübner, Uberall

Über diese Episode

Uberall hat sich in den letzten zehn Jahren zu einem profitablen SaaS-Unternehmen mit mehreren hundert Mitarbeitern entwickelt. Das Berliner Startup, das 2021 mehr als 60 Millionen Euro Umsatz meldete, hat eine Software entwickelt, die lokalen Unternehmen dabei hilft, ihre Daten auf verschiedenen Plattformen aktuell zu halten. Florian Hübner, Teil des Führungsteams, gibt Einblicke in Sales, Partnerships und strategische Entscheidungen in der Late Stage.

Das Geschäftsmodell von Uberall

Uberall adressiert ein fundamentales Problem lokaler Unternehmen: die Verwaltung ihrer Online-Präsenz über verschiedene Plattformen hinweg. Ob Google My Business, Facebook, Yelp oder branchenspezifische Verzeichnisse – lokale Businesses müssen ihre Informationen wie Öffnungszeiten, Kontaktdaten oder Angebote auf dutzenden Plattformen konsistent halten.

Die Software von Uberall zentralisiert diese Verwaltung und automatisiert die Synchronisation. Kunden können ihre Daten einmal eingeben und auf alle relevanten Plattformen verteilen. Das spart nicht nur Zeit, sondern reduziert auch Inkonsistenzen, die potenzielle Kunden verwirren könnten.

Revenue-Streams und Monetarisierung

Uberall hat verschiedene Revenue-Streams entwickelt, um unterschiedliche Kundensegmente zu bedienen. Das Unternehmen fokussiert sich sowohl auf direkte Kundenbeziehungen als auch auf Partnerschaftsmodelle, um kleinere Kunden kosteneffizient zu erreichen.

Die direkte Vermarktung konzentriert sich primär auf Enterprise-Kunden, die komplexere Anforderungen haben und höhere Contract Values rechtfertigen. Für kleinere lokale Unternehmen setzt Uberall verstärkt auf Partnerships mit Agenturen, Software-Anbietern oder anderen Service-Providern.

Partnership-Strategie für kleinere Kunden

Ein zentraler Baustein der Uberall-Strategie ist das Partnermanagement. Anstatt jeden kleinen Kunden direkt zu akquirieren – was bei den Customer Acquisition Costs unwirtschaftlich wäre – arbeitet das Unternehmen mit Partnern zusammen, die bereits Zugang zu diesen Zielgruppen haben.

Diese Partner können die Uberall-Lösung in ihre eigenen Services integrieren oder als White-Label-Lösung anbieten. Das ermöglicht es Uberall, skalierbar zu wachsen, ohne die Sales- und Support-Kosten proportional zu erhöhen.

Für erfolgreiche Partnerships definiert Uberall klare Voraussetzungen: Partner sollten bereits etablierte Kundenbeziehungen in relevanten Segmenten haben, die technischen Ressourcen für die Integration mitbringen und ein nachhaltiges Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit zeigen.

Alternative Finanzierungsformen in der Late Stage

Als profitables Unternehmen mit signifikantem Umsatz steht Uberall vor anderen Finanzierungsfragen als Early-Stage-Startups. Das Unternehmen evaluiert verschiedene Optionen jenseits klassischer VC-Finanzierung.

Dazu gehören Revenue-Based Financing, Debt-Finanzierung oder strategische Partnerschaften mit Investoren, die nicht nur Kapital, sondern auch operative Expertise oder Marktzugang bieten. Die Wahl der Finanzierungsform hängt stark von den konkreten Wachstumsplänen und strategischen Zielen ab.

Das Uberall Flywheel

Uberalles Wachstumsstrategie basiert auf einem selbstverstärkenden Flywheel. Je mehr Daten das Unternehmen über lokale Businesses und ihre Online-Präsenz sammelt, desto wertvoller werden die Insights und Automatisierungen für neue Kunden.

Dieses Ecosystem aus Daten, Plattform-Integrationen und Partnerschaften schafft Netzwerkeffekte. Neue Platform-Integrationen machen das Produkt für alle Kunden wertvoller, während mehr Kunden die Verhandlungsposition gegenüber Plattformen stärken.

Innovation spielt dabei eine zentrale Rolle: Uberall investiert kontinuierlich in neue Features, Integrationen und Technologien, um den Vorsprung gegenüber Wettbewerbern zu halten und neue Use Cases zu erschließen.

Planbares Wachstum vs. Risiko

Als etabliertes Unternehmen muss Uberall die Balance zwischen planbörerem, nachhaltigem Wachstum und riskanteren, aber potenziell hochrentablen Investitionen finden. Das betrifft sowohl geografische Expansion als auch neue Produktbereiche.

Die Akquisition anderer Unternehmen ist Teil dieser Strategie geworden. Durch den Aufkauf ergänzender Technologien oder Kundenstämme kann Uberall sein Angebot erweitern und neue Märkte erschließen.

Lessons Learned und aktuelle Herausforderungen

Nach zehn Jahren Unternehmensentwicklung reflektiert das Uberall-Team regelmäßig über Lessons Learned. Ein zentraler Punkt: die Bedeutung von starken Partnerships und einem durchdachten Go-to-Market für verschiedene Kundensegmente.

Aktuelle Herausforderungen umfassen die weitere Internationalisierung, die Integration akquirierter Unternehmen und die Weiterentwicklung der Technologie-Plattform. Als profitables Unternehmen hat Uberall dabei den Vorteil, strategische Entscheidungen weniger unter Zeitdruck treffen zu müssen als verlustmachende Startups.