"Everyday is closing day": Gero Decker über Signavio's Weg zu 50 Mio ARR

Über diese Episode

Gero Decker, Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), hat mit seinem Unternehmen einen beeindruckenden Weg zurückgelegt: 2021 wurde Signavio für rund eine Milliarde Euro an SAP verkauft. Als Co-CEO war er maßgeblich für den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hundert Mitarbeiter und über 50 Millionen Euro ARR verantwortlich.

In dieser besonderen Episode der Sales Bakery übernimmt Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation und bringt konkrete Fragen aus seinem eigenen Alltag als SaaS Founder mit – er ist aktuell selbst auf dem Weg zur ersten Million ARR.

Die richtige Balance bei den ersten Sales-Mitarbeitern

Eine der zentralen Fragen für jeden SaaS-Gründer: Wie senior sollten die ersten Sales-Mitarbeiter sein? Decker teilt seine Erfahrungen darüber, wann es sinnvoll ist, auf Junior-Profile zu setzen und welche Vorteile dies haben kann. Besonders in der Frühphase kann die Kapitaleffizienz ein entscheidender Faktor sein – ein Bereich, in dem Signavio besonders stark war.

Von Sellern zu Sales Leadern

Nicht jeder erfolgreiche Verkäufer wird automatisch zu einer guten Führungskraft. Decker erklärt, welche Seller das Potenzial haben, zu Sales Leadern zu werden und wie man diese Entwicklung gezielt fördern kann. Ein wichtiger Baustein dabei sind auch die richtigen Sales Compensation Plans, die sowohl motivieren als auch die gewünschten Verhaltensweisen verstärken.

"Everyday is closing day" – Die Signavio Sales-Kultur

Der Titel der Episode ist gleichzeitig Programm: "Everyday is closing day" war ein zentrales Motto bei Signavio. Diese Mentalität prägte nicht nur die Vertriebsorganisation, sondern die gesamte Unternehmenskultur. Decker erklärt, wie eine Sales-Organisation nach diesem Prinzip agiert und welche Auswirkungen dies auf die tägliche Arbeit hat.

Customer Success als Erfolgsfaktor im Enterprise Sales

Im B2B SaaS Bereich spielt Customer Success eine entscheidende Rolle – besonders im Enterprise Sales. Die richtige Balance zwischen Vertrieb und Customer Success zu finden und das Zusammenspiel beider Funktionen in die Unternehmenskultur zu integrieren, ist eine der größten Herausforderungen beim Skalieren.

Learnings aus der US-Expansion

Nicht alles lief von Anfang an rund: Signavio brauchte einen zweiten Anlauf für die US-Expansion. Diese Erfahrung bietet wertvolle Insights darüber, was bei der internationalen Expansion zu beachten ist und wie man aus Fehlern lernt.

Die Gründer-Rolle im Sales-Prozess

Wie verändert sich die Rolle des Gründers im Vertrieb in verschiedenen Wachstumsphasen? Wann ist es Zeit, senior Sales Leaders einzustellen, und wann sollte der Gründer weiterhin aktiv im Sales-Prozess bleiben? Decker teilt seine Erfahrungen zu diesen kritischen Übergangsphasen.

Opportunity Qualification als Kerndisziplin

Eine der wichtigsten Fähigkeiten im B2B Sales ist die richtige Opportunity Qualification. Decker erklärt, warum dies eine Kerndisziplin ist und wie man sie systematisch in der Organisation verankert.

Von null auf 50 Millionen ARR

Die Episode bietet einen tiefen Einblick in den Aufbau einer effektiven Go-to-Market-Strategie – vom ersten Euro bis zu über 50 Millionen Euro ARR. Für SaaS-Gründer, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen, sind Deckers Erfahrungen besonders wertvoll.

Die Kombination aus Deckers Expertise und Dosterts aktuellen Herausforderungen macht diese Episode zu einer praxisnahen Ressource für alle, die ihre Sales-Organisation aufbauen oder skalieren möchten.