Der KI-Copilot für die Industrie: David Hahn über Fundraising, Go-To-Market und die AI-first Transformation

Über diese Episode

David Hahn baut mit remberg den KI-Copilot für die Anlagen des deutschen Mittelstands und Konzerne aus Produktion und Industrie. Über eine Million Anlagen werden derzeit mit der XRM-Software verwaltet. Nach einer erfolgreichen 11 Millionen Euro Series A Round im Jahr 2022 vollzieht remberg nun die Transformation zur AI-first Company – ein mutiger Schritt, der zeigt, wie etablierte Unternehmen auf neue Technologien reagieren können.

Produktentwicklung im Mittelstand: Besondere Herausforderungen

Die Entwicklung von B2B-Software für den deutschen Mittelstand bringt einzigartige Herausforderungen mit sich. Mittelständische Unternehmen haben oft spezifische Anforderungen und Prozesse, die sich von Startups oder Großkonzernen unterscheiden. David Hahn hat diese Erfahrung gemacht und spricht über die Komplexität, ein Produkt zu entwickeln, das sowohl für kleinere Betriebe als auch für große Industrieunternehmen funktioniert.

Der Schlüssel liegt darin, den richtigen ICP (Ideal Customer Profile) zu identifizieren und kontinuierlich zu entwickeln. Bei remberg bedeutete das, genau zu verstehen, welche Anlagenverwaltungsprobleme in der Industrie wirklich gelöst werden müssen und wie sich diese Bedürfnisse über verschiedene Unternehmensgrößen hinweg unterscheiden.

Die Kunst des rechtzeitigen Pivots

Ein zentrales Thema in Davids Unternehmensaufbau ist die Fähigkeit, rechtzeitig einen Pivot zu machen. In einer sich schnell verändernden Technologielandschaft – besonders im Bereich der Künstlichen Intelligenz – ist es entscheidend, Veränderungen auf Kundenseite sowie neue Technologien frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.

Die Transformation von remberg zur AI-first Company ist ein Beispiel für einen strategischen Pivot. Statt KI nur in bestehende Produkte zu integrieren, entschied sich das Unternehmen dafür, komplett neue AI-first Produkte zu entwickeln. Dieser Ansatz erfordert Mut und die Bereitschaft, etablierte Prozesse zu hinterfragen.

Validierung durch Experten und Hypothesentests

Bei der Produktentwicklung setzt David auf die systematische Nutzung von Experten zur Hypothesenvalidierung. Anstatt nur auf interne Annahmen zu vertrauen, werden externe Fachkräfte einbezogen, um Produkthypothesen zu testen und zu verfeinern. Dieser Ansatz hilft dabei, kostspielige Entwicklungsschleifen zu vermeiden und näher an den tatsächlichen Kundenbedürfnissen zu bleiben.

Vertrieb im Mittelstand: Spezielle Strategien erforderlich

Der Vertrieb im deutschen Mittelstand unterscheidet sich deutlich von anderen Märkten. Mittelständische Unternehmen treffen Entscheidungen oft anders als Startups oder Großkonzerne. Sie benötigen mehr Vertrauen in den Anbieter, längere Evaluierungsphasen und oft auch eine andere Art der Ansprache.

David hat Strategien entwickelt, die speziell auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind. Dabei geht es nicht nur um das Produkt selbst, sondern auch um den Aufbau langfristiger Beziehungen und das Verständnis für die besonderen Herausforderungen mittelständischer Betriebe.

Der Weg zur ersten Million ARR

Ein wichtiger Meilenstein für jedes B2B SaaS-Unternehmen ist die erste Million ARR (Annual Recurring Revenue). David teilt seine Erfahrungen darüber, wie remberg diesen Meilenstein erreicht hat und welche Faktoren dabei entscheidend waren. Von der Produktentwicklung über das Pricing bis hin zur Skalierung des Vertriebs – jeder Aspekt spielt eine Rolle auf dem Weg zu diesem wichtigen Ziel.

KI-Integration vs. AI-first: Strategische Entscheidungen

Eine der spannendsten Diskussionen dreht sich um die Frage: KI in bestehende Produkte integrieren oder komplett neue AI-first Produkte entwickeln? David erklärt, warum remberg sich für den AI-first Ansatz entschieden hat und welche Vor- und Nachteile beide Strategien haben.

Die Integration von KI in bestehende Produkte ist oft der einfachere Weg, aber AI-first Produkte können disruptiver und langfristig erfolgreicher sein. Die Entscheidung hängt von vielen Faktoren ab: der bestehenden Produktarchitektur, den Kundenbedürfnissen und der strategischen Vision des Unternehmens.

Fundraising-Strategien für Series A und B

Nach der erfolgreichen 11 Millionen Euro Series A arbeitet remberg bereits an der Series B. David teilt seine Fundraising-Strategien und Erfahrungen aus beiden Runden. Dabei geht es nicht nur um die Kapitalbeschaffung selbst, sondern auch um die Auswahl der richtigen Investoren und die Vorbereitung auf verschiedene Marktbedingungen.

Die Fundraising-Landschaft hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert, und erfolgreiche Gründer müssen ihre Strategien entsprechend anpassen. David gibt konkrete Einblicke in seine Herangehensweise und die Lessons Learned aus beiden Finanzierungsrunden.

Energiemanagement als Gründer und Vater

Neben allen geschäftlichen Herausforderungen ist David auch Vater und muss seine Energie zwischen Unternehmen und Familie aufteilen. Er spricht offen über die Herausforderungen des Energiemanagements und wie er versucht, beiden Bereichen gerecht zu werden.

Diese persönliche Note zeigt, dass erfolgreiche Gründer nicht nur Geschäftsexperten sind, sondern auch Menschen, die mit den gleichen Work-Life-Balance-Herausforderungen kämpfen wie viele andere Eltern in verantwortlichen Positionen.

David Hahn hat sich als hilfreicher Gesprächspartner für Early-Stage Gründer etabliert und teilt seine Erfahrungen großzügig mit der Community. Seine Reise mit remberg zeigt, wie wichtig es ist, flexibel zu bleiben, auf Veränderungen zu reagieren und gleichzeitig eine klare Vision zu verfolgen.