0-1 Million ARR & Skalierung der B2B Sales Strukturen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

Über diese Episode

In der zweiten Folge der Sales Bakery dreht sich alles um eine der kritischsten Phasen im Leben eines B2B-Startups: den Weg von null auf eine Million ARR (Annual Recurring Revenue). Michael Jäger von Cremanski, der bereits viele B2B-Unicorns bei ihrer Sales-Skalierung begleitet hat, teilt sein tiefgreifendes Wissen über den Aufbau nachhaltiger Vertriebsstrukturen.

Von Founder-led Sales zur skalierbaren Struktur

Die zentrale Frage, die viele Gründer beschäftigt: Warum sollte man sich von Founder-led Sales lösen? Michael erklärt, dass Founder zwar oft die besten Verkäufer für ihr eigenes Produkt sind, aber gleichzeitig der Flaschenhals für das Wachstum werden können. Der Übergang zu professionellen Sales-Strukturen ist essentiell, um das Unternehmen wirklich skalierbar zu machen.

Strukturen früh schaffen - aber wie?

Eine der wichtigsten Erkenntnisse: Bestimmte Strukturen sollten bereits sehr früh im Startup etabliert werden. Dabei geht es nicht darum, sofort ein großes Sales-Team aufzubauen, sondern die richtigen Grundlagen zu legen. Michael beleuchtet, welche Prozesse und Systeme von Anfang an implementiert werden sollten und wie lange Founder typischerweise "dabei bleiben" sollten, bevor sie den Sales-Prozess vollständig delegieren.

Die richtige Personalstrategie: Juniors vs. Seniors

Ein häufiges Dilemma: Soll man lieber erfahrene Senior-Vertriebler einstellen oder mit Juniors starten? Michael gibt konkrete Empfehlungen, wann welcher Ansatz sinnvoll ist und ab welchem Punkt man "guten Gewissens" erste Sales-Mitarbeiter einstellen kann.

Demand Generation strukturiert angehen

Nachfrage zu erzeugen ist eine Kunst für sich. Michael erklärt, wie Startups ihre Demand Generation strukturieren sollten und welche Kanäle in der heutigen Zeit besonders effektiv sind. Besonders wertvoll sind seine Insights zur Erstellung guter Lead-Listen - ein oft unterschätzter, aber kritischer Erfolgsfaktor.

Die Kunst der modernen Ansprache

Was macht in der heutigen Zeit eine gute Ansprache aus? In einem übersättigten Markt müssen sich Startups von der Masse abheben. Michael teilt bewährte Strategien und erklärt, worauf es bei der ersten Kontaktaufnahme wirklich ankommt.

Partnervertrieb aktivieren und motivieren

Ein oft vernachlässigter, aber mächtiger Hebel ist der Partnervertrieb. Michael gibt praktische Tipps, wie man Vertriebspartner nicht nur gewinnt, sondern auch langfristig aktiviert und motiviert hält.

Worauf bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern achten?

Die Auswahl der richtigen Sales-Talente kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Michael erklärt, welche Eigenschaften und Fähigkeiten wirklich wichtig sind und wie man diese im Bewerbungsprozess erkennt.

Nachhaltige Strukturen für die Zukunft

Besonders wertvoll sind Michaels Gedanken dazu, wie man bereits heute die Grundlage für eine Sales-Struktur schafft, die auch in ein paar Jahren noch funktioniert. Dabei geht es um Skalierbarkeit, Prozesse und die richtige technische Infrastruktur.

Provisionsmodelle in der Praxis

Abschließend behandelt die Episode auch praktische Fragen zu Provisionsmodellen: Soll man Provisionen deckeln oder nicht? Michael gibt konkrete Beispiele aus dem B2B-SaaS-Bereich und erklärt, welche Modelle sich in der Praxis bewährt haben.

Mit seiner Erfahrung aus der Begleitung zahlreicher B2B-Unicorns liefert Michael Jäger von Cremanski wertvolle, praxiserprobte Insights für alle Gründer, die ihre Sales-Strukturen professionalisieren und skalieren wollen.